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“捆绑式”购买 省时省力更实惠 —法恩莎卫浴 2011/7/21 　　【背景】2011年7月9日，天津法恩莎在环渤海旗舰店举办了浪漫艺术品鉴"惠"活动，与海尔电器异业联盟，为消费者打造出装修一站式服务。期间，记者采访了法恩莎天津营销中心分销部经理孙维峰。　　　　【时间】：2011年7月　　　　【嘉宾】：法恩莎天津营销中心分销部经理孙维峰　　　　【记者】：您好！这次的活动，从前期策划到推出活动酝酿了多长时间？　　　　【嘉宾】：我们正式策划应该是在6月中旬，6月20日开始宣传推广，下一步还会继续加大宣传和推广力度。这次我们终于要推出了两大单品系列，以套餐的形式推出。　　　　【记者】：活动的成功离不开的团队，在团队建设方面法恩莎是如何开展的？是什么让您一直坚守在法恩莎这个岗位上？　　　　【嘉宾】：法恩莎一直强调打造学习型的团队，我们一直强调自身内部的学习以及向同行学习。正如法恩莎的广告词享受卫浴之美一样，我被这种美所吸引。我们现在处于外围市场，之前的销售还不是很大，因为法恩莎毕竟是一个中高等品牌，当地的消费意识还达不到，所以我们努力把我们的品牌宣传出去，我们会和家装公司一起推进，另外我们每年也会策划不少活动，通过团队的努力实现品牌的推广。所以我们2010年的销售业绩比2009年翻了两番，今年预计在2010年的基础上增长40到50%，甚至向80%的业绩增长发出挑战。　　　　【记者】：今年的房地产市场波动较大，法恩莎上半年的销售是否受到影响？　　　　【嘉宾】：我们也受到一定影响，但是不像业内说的那么严重，因为我们在过去两年根基已经打好根基了，所有店面整改完毕，再加上我们重建了团队，多以今年上半年业绩反而有了明显提高。　　　　【记者】：据了解，天津今年下半年将有70多个楼盘开盘，法恩莎将如何准备，以抢占更多的市场份额？　　　　【嘉宾】：今年下半年会有不少新店开业，在活动推广上加大力度。另外，在产品研发上也会增加投入，直接和业主接触，根据他们的需求提供适合的产品。较后，我们会走进小区，在小区较显眼的位置拿到我们的广告位。以前我们不太重视推广，但是现在发现，你不抢占市场，市场就会抛弃你。　　　　【记者】：是否考虑跟开发商合作，抢占精装房市场？　　　　【嘉宾】：有。我们现在已经有这种合作，在一个楼盘做精装修，该楼盘共240多套房子，已经选用了我们的产品。他们会把我们的产品堪称房子的一个卖点，这也是我们开拓外围市场的靠前步。另外，我们也在积极探索网络渠道，不断加大在网站的推广力度。法恩莎主要针对一般中高等的顾客群体，他们会通过上网了解我们的产品。经过这次活动，包括媒体的宣传，天津法恩莎品牌知名度的提升应该是大家有目共睹的，很多顾客都在网上看到我们的活动信息和产品资讯，然后报名参加此次活动，把消费者从网上带到我们的体验馆，较大地提升了我们的品牌知名度。

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