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全屋定制送家电旧噱头还是新未来3立式泵

时间：2022年12月17日

全屋定制送家电，旧噱头还是新未来？

最近，某家居品牌在新店开业中推出了“全屋定制送家电”的促销活动，即购买全屋定制套餐赠送整套家电，如此大力度的优惠吸引了不少消费者前来咨询了解。

对于消费者来说，家居+家电的组合方式可谓新鲜，但从行业来看，类似的促销手段正在成为一股风潮。这一方面体现了目前家居市场的营销模式在不断创新，另一方面也说明家居和家电的关系愈加紧密了。作为行业观察者，笔者不禁对这对跨界CP有了兴趣，从形同陌路到殊途同归，家居和家电是怎么走到一起的？

现状：家居+家电频频合作，形式多样

消费者在家电卖场买橱柜、家居卖场买家电，或是在装修公司买家电，今年以来这种“组合式”和“一站式”购物体验变得常见起来。细数来看，这样的例子有很多。

早在4月份，橙家就与苏宁宣布达成战略合作关系，双方在家电定制、服务共享、精准营销、普惠金融等方面展开合作，共同打造家居+家电生态链，同时双方还联手推出了一站式家电包项目，通过家装与家电产品的配套，降低了用户在装修中耗费的时间，让用户距离拎包入住更进一步。

继橙家与苏宁易购结盟之后，7月底居然之家在北京举办了电器暨智能家居招商峰会，将原来家电专区的面积由2300平方米扩大至7000平方米，除了老板、方太等老成员，新增了许多高端智能家电企业入驻，此举表明居然之家开始布局家电和智能家居领域。

居然之家总裁王宁在活动现场宣布将对北京北四环店进行规划调整，开辟7000平米的家电专区及智能家居体验中心，并将以此为试点在全国范围内推广，这意味着家居卖场+家电的模式正式开启，跨界融合成为愈加明显的行业发展趋势。

8月中旬，国美先后与欧派、志邦、金牌达成战略合作，共同推进“柜电一体”新业务在国美全国各大门店落地，联合打造数百家橱柜家居体验馆，推动国美橱柜整装业务的发展。“柜电一体”项目是2018年国美新业务的重点布局所在，通过在国美的核心优质门店引入一线橱柜及厨电品牌，将橱柜产品与厨电产品综合展示，方便消费者一站式购买。

探因：“一站式”消费兴起，渠道融合打破消费壁垒

近三年来，中国家居行业走入了低潮期，企业普遍面临客流量下滑的困境。原因有很多，上游房产市场的收缩，新兴消费群体的更迭，商业模式的变化等，其根本原因在于消费者购买逻辑发生了变化，主要表现为消费场景的碎片化以及从产品需求到功能主张、美学搭配的转变。

消费者对单一产品逐渐无感，更注重整体方案的提供和解决，这促使全屋定制、大家居、整装等“套餐式”和“一站式”业态的兴起；消费者也会在逛商场或下班路上等场合临时起意，即兴购买，这让本来就难觅踪迹的消费者变得更加分散和隐蔽，于是不少家居企业把店开进百货超市、写字楼、社区等客流量大的地方，为的是离消费者更进一步。

对于上面出现的种种合作，分析人士称，一是由于消费者端存在“一站式购齐”和“拎包入住”的市场需求，倒逼企业做出相应改变；二是整体客流量下降的情况下，企业开始采取打“组合拳”的方式获得流量截取，在做大客单值的同时，提升消费者的购物频率和效率，打破现有的服务边界，集家具、建材、设计、装修、家电、服务等综合功能为一体，让消费者可以真正体验到一站配套的完整服务。

国美零售高级副总裁李俊涛表示，从全球来看，欧洲、美国的优秀家电卖场中，都是橱柜与厨电进行结合展示与销售，随着消费升级，消费者未来需要的是成套化的空间解决方案。放大到整个行业来看，家居和家电企业之间跨界联盟将打破行业的消费壁垒，是对家电、家装、家居全消费供应链的整合，也是行业效率提升的表现。

未来：家居+家电，旧噱头还是新未来？

由此不难理解，曲美推出“全屋定制送家电”的促销活动或许也是基于以上考虑。对于消费者而言也乐于看到这些变化，除了满足一站式的消费需求，省心省力提高装修效率，也能在价格方面享受一定优惠。

事实上，家居和家电产品的交集在很早之前就有了。前者有海尔进军全屋定制，后者有华帝布局橱柜事业，之后也有美的、帅康等家电品牌以不同形式涉足橱柜市场。但是从市场表现来看似乎没有达到预期。至少在上述涉足家居领域的家电企业中，还没有一家真正做到与橱柜、家居巨头比肩的业绩。

根据记者了解，家电跨界做家居没有实质性进展，是因为从体量上来说，厨电、家电是小品类，家居是大品类，“以小带大”的模式很难走通。再者从产品来看，无论是研发设计、生产流程、还是营销渠道，家电和家居这两个品类截然不同，在目前家居企业长期专注主业发展尚且要做各种努力的情况下，家电企业跨界布局则更加难以获得成功。

当下，家居和家电这两兄弟再次从界限分明走向跨界融合，最后能否强强联手、和谐共生，达到1+1＞1的效果？记者认为，在家居行业主张一站式消费成为不可逆的大趋势下，产业链各品类各环节的打通能力成了企业发展面临的最大考验，业务扩张或跨界合作的背后离不开企业资源的导入和供应链嫁接。如果能够很好地整合各方资源，最大程度上实现流量变现，未来还是值得期待的。

标签: 全屋定制定制家电来源：亿欧网责任编辑：毕剑豪相关阅读厨电行业强势复苏，高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发，利润丰厚让厂商垂涎！前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活溪岸全屋定制4.0空间设计系列荣获“2021美国MUSE缪斯设计奖·金奖”“宅经济”红利退烧小家电不香了浙江青田县消保委提醒：使用玻璃面板燃气灶要注意这几点推荐阅读实业为基智能加码家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范，重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩，房地产进入下半场，涂企的未来在哪里？ 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择，强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地，或将对大批中小企业产生挤压效应 6780 智能家居加速落地居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4829 热门文章 1干洗护理时代来临 COLMO品牌进入...22021萨洛凯蝶变新作：漫歌M120...3如何才能让装修不再“失调”？全包圆设...4设计师周雷：150㎡现代轻奢一人居，...5八款产品折桂美国IDEA设计奖，恒洁...6设计师鲁令梅：以细腻感触，回归生活之...7新生无界聚势出发V6家居品牌战略升...8德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...9【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...10【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...