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电荒蔓延 五金“暴利”时代一去不返 2011/5/23 记得08年我的一个经销商，店面门市100平米左右，专门做五金，别人看上去不大的门面和生意，但是利润可观，年底我的经销商买了一辆宝马7系列。如今的市场，做三年不一定能够买一辆宝马7系列啊，每个行业都有高潮低谷期，也许现在正是五金行业低迷期。 以上是在某五金论坛上一个叫罕莎国际的网友发帖的内容，其讲述的五金行业利润低下的现状得到了广泛认同。 的确，随着五金行业的市场竞争越来越大，五金行业的利润暴力时代已经一去不复返。 利润直线下滑 以当今热议五金话题--钢铁为例，钢材价格在2011年的3月17日一天内上涨100元/吨之，在不到一个月的时间内,各类钢材价格每吨上涨了300元至500元不等。钢价上涨让原本利润就少的钢铁制作行业一筹莫展，普遍反映利润几乎可以归零，经济复苏的利好差不多抵消一空。 再以卫浴五金为例，生产一个水***产品较大的成本是原材料的成本，目前水***产品主要还是以铜质材料的为主，而铜的价格为38000元/吨左右，据业内人士介绍，原材料的成本占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水***的成本价大概就是200元。 2011年是十二五规划的实施期，模具行业迎来了春天，普遍相关人士看好模具的发展空间，曾被预测十一五期间，中国模具业市场份额将达1200亿元。但现实是，因为在高等行业的接触比较少，又收到外资企业的威胁，其利润空间也是少得可怜。 内忧外患夹击发展 目前，很多五金机电企业良莠不齐，共同面临利润低下的窘局，其综合分析不例外以下几点： 1、没有专业市场的培育 普遍消费者购买五金产品就是就近原则，在随便一个杂货店、日用超市就购买了，这和五金行业没有培育专业市场息息相关。 传统的五金产品集散地就是没有系统的营销策略，和缺乏相关的区域保护，稳定的价格体系更是无从谈起。而一旦形成专业五金市场，有了市场的有力监督，则可保证入驻的五金企业是名副其实，形成消费者的购买向心力，避免产生，同行蜂拥而至，盲目进货的现象。 2、没有综合品牌能力 市场上普遍流通的五金产品，款式单一、过时，而且做工粗糙，甚至没有品牌保障，这样就无法取得消费者的信任感。 据相关市场调查显示，45.3%的五金消费者在采办五金产品时，将品牌作为采办产品的首要需求，这就暗示了无名品牌想在市场上站稳脚跟更是难上加难。品牌在这个信息冗杂的时代显然是一个指向标，可以将拥有固定特质的人群集中在自己的统一管理下，以此在推广上助上一臂之力。 3、外资企业抢夺市场 我国五金产品大量都是以小作坊制作模式，特别是模具行业，因为不够专业和精致，让很多外资企业有了可乘之机。 相反，国外模具企业大多就小而专，小而精；模具自产自配比例高达50%以上，国外70%以上是商品模具。国内模具总量中属大型、准确、复杂、长寿命模具的比例只有30%左右。国外在50%以上。进出口之比2003年为4.1：1；进出口相抵后净进口为10.3亿美元，为净进口量较大的国家。 以汽车、高铁行业为例，也由于国内没有相关的高等设备产出，让普遍机械工程都是依赖对国外设备的进口。 4、原料上涨众矢之的 从去年12月中上旬开始，国际铜价自打破9000美元/吨之后屡次刷新历史高位。上海 货物市场数据显示，铜价半年之内同比涨幅达32%，而钢价连续两月上涨的势头也将延续到今年一季度。 空调、冰箱、洗衣机、油烟机、灶具、洁具、消毒柜、热水器等多个产品线的主流品牌，陆续或将有5%-10%的涨价幅度。相比去年底，原材料成本上涨已导致生产成本上涨了5%~8%。海信科龙总裁周小天表示。 原材料上涨在2010年就是五金发展热词，到了2011年依然丝毫不减其热议程度，原材料上涨让普遍产品价格也抬高同时，净利润晋升空间已经不能和以往相提并论了。 2010年，有钢铁大亨转战娱乐事业，有五金企业跨行发展投资事业，不知道2011年的五金原材料上涨之风又将逼多少好汉上梁山呢？

刘森

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